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中南陈小平:竞无止境 唯变所适

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3月22日,“新跨越,新征程!”2017中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会在北京国贸三期隆重举行,会上正式发布了《2017中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评研究报告》。多位地产圈大佬出席探讨地产形势,并与百余位供应商、服务商精英共同见证这一场被业内誉为建筑部品领域“奥斯卡”的颁奖仪式。

 

在本次大会上,中南置地总裁陈小平分享了中南置地“竞无止境,唯变所适”的企业理念。他谈到:为什么选这个题目呢?因为房地产企业普遍都有危机意识,许多一千亿规模的公司都觉得自己是小公司,那500亿以下的公司今后怎么办?很多企业对未来都比较焦虑,尽管2016年繁花似锦、烈火烹油,但是离场的也很多,竞争对手一天比一天强大,所以我们说竞无止境,只有唯变所适变。

 

中南置地总裁陈小平

  

中南置地起家于南通,是一家建筑公司开始做起来的,去年销售在500亿。我们是多业态综合的企业,有住宅、商业、酒店、旅游、养生、产业园区、特色小镇,还有自己的体育中心、有自己的教育、学校。是这样一家中型规模,也活在焦虑当中的一家房地产公司。

 

从房地产企业共同面对和关心的话题来看。首先我们做竞争,竞争的模型。竞争应该是什么样的态势,应该是什么样的状态。研究竞争的有波特,他有三本书,提到国家竞争优势当中,做了竞争模型。作为一个房企,我们在这个模型当中可以关注到的,首先是生产要素,对我们来说就是土地,包括企业战略、结构和同业竞争,包括需求条件,包括产业链、生态圈。

 

生产要素当中的土地,与投资密切相关。现在拿地中标的概率跟买六合彩的概率差不多,不是价格高就能得。土地市场竞争,由于供方只有一个,土地老板只有一个,已经成了一片红海。作为企业想要研究,有没有把红海做成蓝海的机会。能不能换一种方式,能够用相对合理的价格获取土地呢?这是企业不得不思考的一个话题。简单举个例子,南京有一个区叫六合区,是南京稍微偏外一点。很多人说六合区不要去,六合有一家企业,一共做了十五六各企业,在卖的有六个项目,入场较晚的人很难与之竞争。我们在自己的优势区域,包括南通、海门,很多企业进驻也要跟我们商量一下。这个叫做势,我们形成了一种态势,在区域当中的趋势深耕或者区域资源优势,你就具备了打阵地战的条件,别人进来打不过你,天生结构性上的原因,他的出价能力是不如你的,你的价格承受能力比他强。所以我们所有企业逐步未来会走向形成自己的阵地。我觉得每家企业各有各深耕的区域和范围,要做好阵地战就是一个很好的方式。

 

另外一方面,我们以开发商的身份到一个区域去,政府并不欢迎。后来我们说我们做产业园区、我们做商业、我们做体育中心、我们做学校,同时我们中南还有其他产业,我们有智能制造,有机器人,政府就比较欢迎,可以谈特色小镇、可以谈一级开发。原来我们盯着住宅用地和物业,这个时代已经过去了。需要在自身的资源布局上,要做更多考虑。

 

有许多企业在这方面做得相当不错,在一线城市的周边,圈到了优质的地块。所以在土地获取上,并不一定都是红海,还是有蓝海的机会的。房企在这些方面需要进行思考,形成自己的势。

 

同时,我们都知道板块的流动,不同区域的周期是不一样的。差三到六个月,地价可能差一倍。如果能提前三到六个月进去,你享受到的土地价格就是别人的一半。所以板块的流动和对价格的预判,这是越来越重要了。投资人越来越值钱了,早进三个月、晚进三个月,土地价格是两倍之差。

 

再讲到平衡布局。一二三四线城市之间的平衡,也是需要我们考虑的。不是说一二线好,我们就去一二线,三四线好,就去三四线,跟风的企业永远不能发展壮大的。

 

走向未来,很重要的一点就是产品。诺基亚、摩托罗拉做出来的手机,带按钮的,是小屏幕,大家认为手机就应该是这个样子,手机行业已经是红海了,没有什么创新了。但苹果出来把诺基亚干掉了。我们现在重新定义什么是手机,我们发现原来的定义完全不一样,手机不仅仅是打电话、发短信的东西,已经是智能化的移动终端、生活平台,已经从功能到生活方式,做了一个颠覆性的变化。包括乔布斯盖了一个总部,这个总部非常经典,乔布斯说我要建世界上最好的园区,建筑学生都来这里朝圣,一个做手机的要挑战我们全国的地产商。

 

中南我们推出了5U+,做了自己的很多尝试。包括WELL健康论证,包括联合一些研究机构做了研究,比如社区环境下雨水花园结合儿童活动场地研究、社区儿童教育成长体系研究、适老化社区建设研究等等,这些都是我们未来竞争的焦点。

 

最后再讲一下我们的生态。最近哈佛商业评论上讲到,竞争优势来源于两个方面,一个是个体优势,一个是生态优势。个体优势强,生态优势弱,就是老虎。个体优势弱、生态优势强是蚂蚁。既有个体优势,又有生态优势,就是狼群。今后我们房企的竞争可能不是我们自己的竞争,而是生态圈、生态链。苹果去年以来通过app赚取的利润已经远高于硬件的利润增长,现在有大概400多万个app,他们自己不做,全世界一块做。我们能不能形成一个生态链,是我们今后需要构思的方向。

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