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退伍老兵反哺家乡 社群思维引爆市场

 09-10

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导语:

鸦有反哺之义,羊有跪乳之恩,我是农民的儿子,改善农村的落后条件是我从小的梦想,也是我退伍回乡创业的原动力

——青州兄弟农业合作社总经理 赵继武

 

赵继武,山东青州人,现年35岁的他在去年结束了长达16年的军人生涯,从人民解放军导弹部队通讯岗位光荣退役。复员之后,怀揣着反哺家乡的赤子之心回乡创业,成立青州兄弟农业合作社,随后与海尔企业购结缘成为一名海尔创客,利用社群交互思维成功引爆当地花卉大棚煤改电市场,帮助众多花农改善落后采暖方式的同时,撬动几十亿容量的煤改电市场,成为踏准时代节拍的成功创业者。

 

图片说明:青州兄弟农业合作社总经理-赵继武

 

说起赵继武的创业经历,还要从他倔强赤诚的性格说起。2001年,赵继武做出了他人生的第一个抉择,在众人都劝他继续安逸舒适的求学之路时,他认为好男儿就应该戍边卫国、建功立业。于是,17岁的他怀揣报效祖国的赤诚之心入伍,成为一名光荣的中国人民解放军战士。入伍后他先后担任班长、专业技师、代理排长等职务,先后6次在通信比武中获奖,并多次荣获优秀士兵嘉奖。而在服役期满,即将告别军营之际,面临自主创业还是接受国家稳定的转业安置时,赵继武毅然决然的放弃稳定的政府安置工作,选择回家乡创业。他说:“鸦有反哺之义,羊有跪乳之恩,我是农民的儿子,离开家乡这么多年,应该回去为家乡做点事情,报答我的家乡了”。

 

图片说明:服役中的赵继武

 

赵继武的家乡在山东青州,这座历史悠久的古城从上世纪80年代起开始发展花卉种植,时至今日已经成为北方第一花卉种植基地,但由于历史传统和习惯,大部分花农们都用烧煤炉的方式为大棚采暖。每到冬季,家家烧锅炉、户户冒黑烟成为赵继武从小的记忆。随着国家对空气污染问题的逐步重视, “禁煤令”的颁布更让花农们一筹莫展,赵继武随即成立了青州兄弟农业合作社,想通过自己在部队学习的互联网知识,帮助花农们改善传统落后的经营方式。

 

此后一个偶然的机会,赵继武通过海尔企业购(b2b.haier.com)网站了解到海尔在”煤改电”方面拥有非常成熟完善的解决方案,成功案例众多,随即发布了采购咨询,当天海尔企业购的工作人员便与赵继武取得了联系,在了解需求和痛点后,工作人员给赵继武推荐了海尔空气源热泵解决方案,该方案在降低运营成本、精准控温、控湿等方面大幅超越传统煤炉采暖,且设备价格非常亲民,一般农户均可接受。赵继武听后异常兴奋,在对比了多个品牌的方案后,海尔无论在品牌、价格、技术、服务等方面都有明显的优势,推荐给农户后也得到了认可,当即下单购买了20台空气源设备。

 

此后,随着与海尔企业购交流的深入,赵继武深受海尔“人单合一”理念的影响,他说,正是由于海尔把用户的需求放在第一位,才能够在激烈的市场竞争获得农户们的信任。要知道海尔进入当地花卉市场之前,已经有16家大大小小的空气源厂家入驻,市场竞争异常激烈。当众多品牌都把市场营销作为重点时,海尔却把重心放在了如何让方案更具经济性、节能性、可靠性,放在了怎样在当地建立完善的售后体系上。而在海尔企业购的指导下,赵继武运用社群交互的思维,深入研究花农们的切实痛点和需求,并通过海尔家电青岛中心与总部商空产业的协助,邀请花农来到海尔参观互联工厂、听取产业专家讲解技术方案,最终赢得了花农们的信任。

图片说明:赵继武带领40余名青州花农参观海尔互联工厂

 

如今,赵继武掌门的青州兄弟农业合作社,已经成为海尔在当地的伞下店,通过他的努力,不仅为农户们争取到每台几千元的惠农补贴,还在青州市黄楼镇花卉种植区直接设立快速反应售后中心,凡是设备有任何故障问题,20分钟内工作人员必定赶到农户家解决问题,确保花卉不受冻害。

 

图片说明:赵继武装饰一新的海尔中央空调门店

 

赵继武说,他特别喜欢海尔“真诚到永远”的服务理念,因为这和“为人民服务”的军人精神一脉相承。每当看到用上新设备的农户脸上露出满意的笑容,他的心里都会感到无比的踏实和满足,也许这就是一个农民的儿子对父老乡亲最朴实、最真切的情感流露。

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