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行业增速超过200%,房产中介越来越“抢戏”

 2019-12-02 12:31:44

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作者:海尔企业购

来源:baijiahao.baidu.com

11月20日公布的第四次全国经济普查数据显示,近五年来,房地产中介服务企业增长212.7%,中介服务从业人员增长103.9%,远超其他企业及人员规模增长。

 

而近期,开发商卖房对中介渠道的依赖也常常被拽到公众视野中。

 

不得不承认,中介这个行业正在房地产界扮演越来越重要的角色。

 

市场下行期

 

很多二手房中介都在卖一手房

走进一个售楼部,如果这是在卖酒店式公寓,那么里面大概率有两家以上的中介渠道公司在负责销售;

 

从某个售楼部走出来,迎面遇上一个推销其他楼盘的小哥哥,那么大概率是隔壁竞品楼盘的渠道公司人员。

 

房子不好卖,客人从哪里来?主要就是依靠中介公司和渠道公司了。一位营销总监的话颇为实在。

 

仅仅就是一年多前,楼市暴热,各个楼盘都是人挤人、抢房的光景,当时杭州的开发商把中介和渠道都清了出去,主营小蜜蜂、call客等业务的渠道公司许多都因没了生意关门大吉。

 

转眼间,又换了一番天地。

 

一家主营二手房业务的中介公司负责人表示,反而在目前的市场行情下,对他们是有优势的,虽然二手房行情走低,但市场需求还是存在的,他们在线下拥有许多自流客户,这些人可以导到新房市场,成交了就跟开发商按比例提成,现在一手房市场销售也日渐艰难,需要中介导客,所以双方可以一拍即合。

 

至于目前开发商对渠道的依赖程度,此前已经有媒体报道过,有部分开发商今年的销售业绩中,渠道占比已经达到了50%左右。

 

而且不光同时引进多家中介、渠道公司,为了促进销售,提成扣点也一加再加,一位正在卖千万级写字楼的营销总监就明确表示,由于急着回笼资金,他们正考虑部分房源的佣金翻倍。

 

 

需求拉动

 

中介行业迎来规模发展

存在即是合理。

 

市场需求的拉动,让中介行业规模快速增长。

 

根据第四次全国经济普查数据,近5年来房地产中介服务行业发展迅猛。

 

2018年末房地产中介服务企业增速为212.7%,较2013年末扩大130.4个百分点;房地产中介服务业从业人员增速为103.9%,较2013年末扩大19.9个百分点,增速均高于其他行业。

 

与此同时,近5年来房地产开发经营企业规模扩张幅度明显弱势。

 

截至2018年末,房地产开发经营企业增速55.6%,比2013年仅扩大5.3个百分点;房地产开发经营企业从业人员增速为10.9%,比2013年末收窄50.4个百分点,这与中介规模增速显然不匹配。

 

尤其进入2019年后,资金政策收紧,房地产企业资产负债率仍居于高位,新进企业数量减少,业内企业承压前行。

 

数据显示,资金方面,截至2018年末,房地产开发经营企业负债合计787264.7亿元,比2004年末增长1619.5%;资产负债率已扩大至76.71%

 

房地产行业是资产密集型行业,对资金的依赖度极高,负债率也是众行业中除金融业外最高的。

 

面对市场回调、资金压力增加,房地产企业势必会对资金回笼的效率提出更高要求,扩大与中介的合作就是常见手段之一。

 

所以,业内人士预测中介行业规模在未来几年仍能保持稳定规模增长。

 

而随着一线城市和重点二线城市逐渐转向存量市场,二手房交易占比会持续走高,市场对中介行业的依赖程度也会相应走高。

 

房地产发展至今,房子某种程度上已经不是绝对的稀缺品。大部分人都能够解决居住的问题,无非是这个房子适合不适合。现在是智能时代,人们对于住宅环境以及软硬件设备的要求也越来越高,基于此,海尔推出智慧住宅方案,与诸多企业展开合作,打造智慧的家。

 

根据用户需求打造整套生活解决方案

物联网时代,所有市场主体都必须围绕用户体验来构建竞争力。在“人单合一”模式的指引下,海尔地产与诸多企业展开合作,如曾与顺逛展开战略合作,将打破之前地产行业由供给驱动的项目逻辑,“产消合一”的过程也是迭代用户体验的过程,不仅实现了供需各方的共创共赢,更是在开放的价值格局中完成了一次产业模式的换代。

 

据悉,顺逛将整合海尔七大智慧家电产业,携手平台上的泛家居全产业链供应商、服务商等生态资源方,最终方案的实施将完全由传统工业时代的产品导向转为物联网时代的用户体验导向,专注对住居产品的打磨和对服务的优化,实现从定制家电、定制家装、定制家居、定制家服务、定制房屋、定制地皮到定制小镇的逐一落地,满足不同用户美好生活的住居需求。也就是说,海尔地产提供的将不再是一套房子,而是一套根据用户个性化需求打造的美好生活解决方案。

 

【文章来自企业采购家电首选平台-海尔企业购,更多产品信息、新闻动态及商业解决方案请搜索海尔企业购登录平台:http://b2b.haier.com/


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