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蜜蜂村落CEO蒋义安:长租公寓运营是“酿酒”而不是“烧开水”

 2019-03-14 11:28:32

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作者:海尔企业购

来源:www.kejixun.com

站在后房地产时代的风口,既转化了存量物业,又为租赁群体提供有品质的租房产品及服务,近年来长租公寓的发展可谓一飞冲天。据不完全统计,目前全国TOP30房企中,已进军或表示将布局长租公寓的房企已达到2/3,酒店、互联网、中介等参与者更不在少数。然而一片繁荣的背后也暗藏危机。

 

虽是租赁蓝海,但也是微利行业。长租公寓的创业路并不好走。业内人士认为,只有出租率达到95%,公寓才有盈利的可能。而冗长复杂的运营链条又考验着企业的运营能力。随着2019年初行业内几宗大型收并购、融资事件的落幕, 既有头部企业的壮大,也有小品牌的黯然离场。在住房租赁相关制度逐渐规范的同时,长租公寓完成了从粗放发展向集约化发展的转变。

 

在行业频频爆雷,并经历洗牌期的2018年,一家公寓品牌完成了从产品上线一年实现单月盈利,到两年实现项目整体盈利的逆势成长,它便是同程众创孵化的苏州中高端长租公寓品牌蜜蜂村落。它的发展之路有怎样的秘诀?

 

公寓运营是酿酒,而不是烧开水

无论在何种领域,创始人的心态往往能够代表一家企业的调性,在长租公寓这个考验耐力与实力的行业中更是如此。蜜蜂村落创始人蒋义安也有自己的创业哲学。和行业内大多数社区公寓不同,蒋义安把自己的公寓命名为村落,自己则成了村长。村落虽小,但人与人之间却亲密无间。当CEO与租客变为村长与村民,其中的亲切与温暖溢于言表。

 

蒋义安的创业哲学不止于此,在公寓运营这条路上,对行业的现状与规律深有感触的他,用这样两则信条概括其运营理念:

 

1、不奢求张无忌的运气,但求郭靖的傻劲

 

2、公寓运营一定是酿酒,而不是烧开水

 

诚然,与房地产开发的赚快钱相比,长租公寓是慢工出细活,既要有对产品、坪效的钻研精神,也要有酿酒的毅力与时间积淀,一时的风口或运气并不足以支撑企业走得长远。为此,蜜蜂村落在2年来的发展历程中,始终将产品研发、运营能力的锻造作为重中之重,其自主研发的SAAS运营系统已从1.0迭代到8.0版本。

 

 

从流量时代到留量时代坚持运营+产品双引擎

长租公寓的兴起,互联网功不可没。而如今,互联网时代的上半场已结束,流量红利、入口红利正在消失,流量成本也越来越贵。当行业进入互联网下半场的拐点,即产业互联网后,运营的核心就是效率的提升和产品的打磨。

 

得益于对这一行业发展规律的洞察,蜜蜂村落从01的发展过程中,产品与服务一直处于自我迭代中,目前已完成从1.0时代到2.0时代的蜕变。在蜕变和改进中,蜜蜂村落始终将四化工作坚持贯彻,即产品标准化,服务品牌化,信息系统化以及租住社群化。

 

通过产品标准化,确保了设计施工品质始终如一;智能家居的统一配置,让租客生活方便快捷;通过服务品牌化,使得蜜蜂村落不仅在服务质量上体现专业化,在态度上更是提供了周到体贴的人性化服务。最终打造一个符合租客预期,甚至超出租客预期的家;通过信息系统化,蜜蜂村落已实现拥有自主产权的云屋SAAS系统,通过互联网+的方式,对公寓产品的链实现全覆盖,使得工作效率大大提高;通过租住社群化,搭建租客平台,让租客间产生更多的交流与互动,从而让租客的生活丰富多彩起来。

 

蜜蜂村落村长蒋义安表示,这两年,蜜蜂村落一心扑在公寓运营上,不断打磨产品与服务,确保财务数据健康安全的情况下,精细化运营每一个环节,时至今日,业务模式已清晰,产品及制度标准化流程(SOP)也已完成,蜜蜂村落产品和服务已被广大租客、业主朋友接受。其踏实运营和精益求精的精神也在数据上得到了体现,据数据统计显示,蜜蜂村落平均出租率在95%以上,春节淡季最低出租率也在92%以上。

 

蜜蜂村落2.0:新的开始

村长表示,蜜蜂村落1.0不是结束,而是新的开始,做企业要看十年、谋三年、干一年看十年是指企业必须具备长远思考的能力;谋三年,指的是规划眼前的布局;干一年要求企业要有快速落地的能力。接下来蜜蜂村落要挑战的就是蜜蜂村落2.0”

 

那么蜜蜂村落2.0时代将有哪些动作呢?一是从单一粗放的流量模式升级为更精细化运营的留量模式,从让租客住进来,升级为让租客住得久;二是从单线型资本驱动向多维度技术驱动转型。这是产业互联网发展的趋势,也是企业升级迭代发展的趋势。

 

资本狂欢落幕,行业发展更趋理性,长租公寓正在从广度向纵深发展。租赁行业的匠心优质企业也将得以凸显。依托科技创新与平台赋能,在精细化运营的蜜蜂村落2.0时代,蜜蜂村落将不断焕发长租公寓运营的原动力,走向行业纵深。

 

“长租公寓”,又名“白领公寓”,是房地产市场一个新兴的行业,这种公寓通常是将业主房屋租赁过来,进行装修改造,配齐家具家电,以单间的形式出租给需要人士。长租公寓作为高成长行业,吸引了大量企业和创业者。海尔家电智慧酒店看到了这一商机,并配备了专业研发团队,计划为长租公寓提供节能产品以节省它们的运营经费。

 

长租公寓是一门好生意,海尔智慧家电成为行业领导者

“租赁市场行业空间还比较大,这个庞大的空间的驱动力主要来自于三个方面:第一个方面是租赁人口的快速增长;第二个驱动力是租金上涨;第三个驱动力是租金收入比上涨,三个因素的叠加导致租赁空间呈现一个稳步上涨态势。”杨现领表示,现在不是租户对品质没要求,而是市场缺少好产品,海尔家电围绕老旧社区的改造空间非常大。

 

未来海尔家电长租公寓的市场份额会增加,所以进入这个行业的企业越来越多。酒店、开发商、房产中介等多种角色加入长租公寓领域,海尔家电的经验被大量学习、传播。在行业的起跑阶段,达到1万间管理规模的品牌越来越多, 海尔家电的运营能力也可以支撑房间数量的加速增长。

 

【文章来自企业采购家电首选平台-海尔企业购,更多产品信息、新闻动态及商业解决方案请搜索海尔企业购登录平台:http://b2b.haier.com/

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